Cameron Hughes
Cameron Hughes Wine — калифорнийский негоциант, основанный в 2001 году Кэмероном Хьюзом вместе с женой и деловым партнёром Джессикой Коган. Чтобы профинансировать старт, Хьюз продал личную коллекцию вин и начал скупать излишки чужого производства, переблендовывать их и продавать буквально из багажника семейного Volvo. Хозяйство не владеет виноградниками: его модель — классический негоциантский подход, перенесённый на современную Калифорнию.
Суть бизнеса — выкуп излишков и деклассированных партий у топовых хозяйств Напы, Сономы и других регионов и выпуск их под собственной маркой в виде пронумерованных Lot. Каждому лоту присваивается номер, вино продаётся до исчерпания партии и не подгоняется под единый стиль дома, сохраняя характер происхождения. Lot #1 — 1800 ящиков Сира из Лоди, сделанного Сэмом Спенсером, который позже стал виноделом компании.
Модель сработала на массовом канале: вино вручную продавали в сети Costco, и к 2011 году объём достиг порядка 400 000 ящиков. Быстрый рост обернулся долгами и зависимостью от единственного оптовика; в 2017 году компанию через банкротный суд купила Vintage Wine Estates.
Cameron Hughes Wine — калифорнийский негоциантский проект, основанный в 2001 году Кэмероном Хьюзом совместно с женой и деловым партнёром Джессикой Коган. История старта почти анекдотична: чтобы найти средства, Хьюз продал собственную коллекцию вин, на вырученные деньги начал скупать излишки чужого производства, переблендовывал их и продавал прямо из багажника семейного Volvo. У хозяйства нет ни собственных виноградников, ни винодельни в привычном смысле — оно работает по чистой негоциантской модели, известной в Европе веками и редкой для современной Калифорнии.
Суть модели — выкуп излишков, остатков и деклассированных партий у хозяйств высокого уровня, в том числе из Напы и Сономы, и выпуск их под собственной маркой. Каждая такая партия получает номер и продаётся как Lot — без подгонки под единый «домашний» стиль, так что каждое вино отражает своё происхождение и терруар. Первой партией, Lot #1, стали 1800 ящиков Сира из Лоди, сделанного Сэмом Спенсером, который впоследствии стал постоянным виноделом компании. Кэмерон и Джессика вручную продавали вино в сети Costco — и именно этот канал запустил рост.
В 2000-е и начале 2010-х проект масштабировался стремительно. К 2011 году годовой объём достиг порядка 400 000 ящиков — за счёт партнёрств с ведущими хозяйствами и закупок ультрапремиальных партий по всему миру. Привлекательность модели для покупателя была в соотношении цены и качества: вино того же происхождения, что и дорогие бутылки именитых марок, но без наценки за этикетку.
Обратной стороной быстрого роста стали долги и чрезмерная зависимость от единственного крупного оптовика — Costco, который со временем закупал всё меньше. Компания вошла в назначенное судом внешнее управление, а в 2017 году была куплена через банкротный суд группой Vintage Wine Estates за 5,5 миллиона долларов. Несмотря на финансовый финал самостоятельной истории, Cameron Hughes остаётся показательным примером того, как традиционная негоциантская схема была переосмыслена под американский массовый ритейл, а сам Кэмерон Хьюз — одним из ранних «разрушителей» привычной модели продаж калифорнийского вина.